Comment fonctionne Google Ads pour une entreprise locale ?
Vous choisissez des recherches (mots-clés) et une zone géographique. Quand quelqu’un de cette zone tape une de ces recherches, votre annonce peut s’afficher en haut de Google, et vous payez quand il clique.
Le prix d’un clic dépend de la concurrence sur la recherche visée et de la qualité de votre annonce et de votre page. Pour une entreprise locale, l’enjeu n’est pas d’avoir beaucoup de clics, mais des clics de personnes qui peuvent devenir clientes : dans votre zone, avec un vrai besoin.
Quel budget prévoir ?
Un budget quotidien que vous pouvez tenir plusieurs semaines, pour laisser le temps aux campagnes d’apprendre. Dans mon pack Ads, je recommande au moins 10 € par jour de budget publicitaire.
Bon à savoir, d’après l’aide officielle de Google Ads :
| Règle de dépense | Ce que dit Google |
|---|---|
| Sur une journée | Jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen |
| Sur un mois | Pas plus de 30,4 fois le budget quotidien moyen |
Concrètement, avec 10 € par jour, une journée peut coûter jusqu’à 20 €, mais le mois ne dépassera pas 304 €. Le budget publicitaire est payé à Google, la gestion des campagnes est une prestation à part.
Comment cibler sa zone géographique ?
En limitant la diffusion aux communes ou au rayon que vous servez vraiment, et en vérifiant le réglage de ciblage par « présence » pour toucher les personnes qui se trouvent réellement dans la zone.
Un plombier de Vernon n’a aucun intérêt à payer des clics venant de Rouen s’il ne s’y déplace pas. Ciblez :
- les communes où vous intervenez, ou un rayon autour de votre entreprise ;
- les personnes présentes dans la zone, plutôt que celles qui s’y intéressent depuis ailleurs ;
- les horaires où vous pouvez répondre, si les appels sont votre objectif.
En publicité locale, chaque clic hors de votre zone est de l’argent donné à Google.
Mathis Bricourt, consultant SEO et GEO à Vernon
Quels mots-clés choisir ?
Des recherches qui expriment un besoin immédiat : « plombier urgence Vernon », « dépannage chauffe-eau », « fleuriste livraison Vernon ». Évitez les recherches trop vagues ou purement informatives.
| Type de recherche | Exemple | À cibler ? |
|---|---|---|
| Besoin immédiat | « serrurier Vernon ouvert » | Oui, en priorité |
| Service précis | « remplacement chauffe-eau » | Oui |
| Métier seul | « électricien » | Avec prudence, ciblage géographique strict |
| Information | « comment déboucher un évier » | Non, plutôt du contenu SEO |
| Emploi | « plombier recrutement » | Non, en mot-clé négatif |
Qu’est-ce que les mots-clés négatifs ?
Des mots qui empêchent votre annonce de s’afficher : « gratuit », « formation », « emploi », « tuto ». Ils évitent de payer des clics de gens qui ne seront jamais clients.
C’est l’un des réglages les plus rentables, et l’un des plus oubliés. On les complète au fil des semaines en regardant les recherches réelles qui ont déclenché vos annonces.
Vers quelle page envoyer les visiteurs ?
Vers une page qui correspond exactement à l’annonce, rapide sur mobile, avec le téléphone visible et un formulaire court. Pas vers une page d’accueil générale.
Si l’annonce parle de « dépannage chauffe-eau à Vernon », la page doit parler de dépannage de chauffe-eau à Vernon, avec vos délais, votre zone et un bouton d’appel. Dans le pack Ads, une page d’atterrissage dédiée est proposée en option.
Quelles erreurs coûtent le plus cher ?
Laisser les réglages par défaut, ne pas suivre les appels et les formulaires, et juger une campagne après trois jours.
| Erreur | Effet | Correction |
|---|---|---|
| Zone trop large | Clics inutiles | Ciblage par communes ou rayon |
| Pas de mots-clés négatifs | Budget gaspillé | Liste de négatifs mise à jour |
| Pas de suivi des conversions | Impossible de savoir ce qui marche | Suivi des appels et formulaires |
| Page d’accueil comme destination | Peu de contacts | Page dédiée à l’offre |
| Arrêt trop rapide | Pas assez de données | Tester plusieurs semaines |
Google Ads ou SEO : faut-il choisir ?
Non. Google Ads apporte des contacts tout de suite et s’arrête quand le budget s’arrête. Le SEO prend plus de temps mais construit une visibilité qui dure. Les deux se complètent.
Une stratégie courante : lancer la publicité pour remplir l’agenda, travailler le référencement en parallèle, puis réduire le budget publicitaire quand les positions naturelles arrivent. Les deux approches sont détaillées dans le guide du SEO et la page tarifs.
Questions fréquentes
Quel budget minimum pour Google Ads ?
Google ne fixe pas de minimum strict. Dans mon pack Ads, je recommande un budget publicitaire d’au moins 10 € par jour, en plus de la gestion des campagnes, pour obtenir assez de données et ajuster.
Google peut-il dépenser plus que mon budget ?
Sur une journée, oui : jusqu’à deux fois le budget quotidien moyen. Sur le mois, la dépense ne dépasse pas 30,4 fois ce budget quotidien, selon l’aide officielle de Google Ads.
Faut-il un site pour faire de la publicité Google ?
Il faut une page de destination claire, rapide et adaptée au mobile. Une page dédiée à l’offre convertit souvent mieux que la page d’accueil.
Google Ads ou SEO : par quoi commencer ?
Si vous avez besoin de contacts tout de suite, Google Ads. Si vous voulez une visibilité qui dure sans payer chaque clic, le SEO. Beaucoup d’entreprises commencent par la publicité pendant que le référencement monte en puissance.